启东新联生物能源有限公司
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南通生物质能源厂家供应:生物质颗粒燃料,生物颗粒燃料,松木锯末颗粒燃料,刨花颗粒燃料,桔杆颗粒燃料

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引导生物质颗粒燃料客户跟着自己的思路走
发布时间: 2017-2-17
  李敖在一期电视节目里讲到,美国有本书,讲如何建立良好的人际关系,其中一条就是“不吝给出真的赞美”。就是说;当他人有优点的时候,应当毫不吝啬地给予真诚的赞美;这对于建立良好的人际美系,对于获得他人的好感,进而得到他人真诚的、热心的帮助是有很大好处的。
  每—个人都希望被赞美,销售人员要善于发现他,气的优点绘予真诚的赞美。
请看一个范例:
  “生物质颗粒燃料销售人员王维正以稳健的步伐走向张总经理,当视线接触至张慧时;他轻轻越行礼致意,视线放在张总的鼻端。当走近张总前停下,向张总深深地点头行礼。销售人员王维正此时面带微笑,向张总经理问好及自我介绍。
  王维正:“张总经理,您好。我是大华公司的销售人员王维正,请多多指教!
张总经理理:“请坐!
  王维正:“谢谢,非常感谢张总经理在百忙中抽出时问与我会面.我一定要把握住这么好的机会!
  张总经理:“不用客气,我也很高兴见到您!
  王维正非常诚恳地感谢张总经理的会见,表示要把握住这个难得得的机会,让张总经理感受到自己是个重要的人物。
王维正:“贵公司在张总经理的领导下,业务领先娥界.真是令人钦佩。我拜读过贵公司内部的刊物,知道张总经理非常重视人性的管理,员工对您都非常爱戴!
  王维正将事前调查的资料中,将有关尊重人性的管理这点,在寒暄中特别提出来,以便之后对诉求团体保险时能有一个好的前提。
  张总经理:“我锅公司是以直接拜访生物质颗粒燃料客户为导向,需要员工有冲劲和创意。
冲劲及创意都必须靠员工主动去做的,用强迫、威胁的方式是不可能成为一流生物质颗粒燃料公司的。因此,我特别强调人性的管理.公司必须尊重员工、照顾员工,员工才会真正豹发挥潜力!
  王维正:“张憝经理,您的理念确实反映出贵公司经营的特性,真是有远见。我相信贵公司在照顾员王福利方面不遗余力。已经做得非常多。我谨代表本公司向张总经理报告我们最近推出韵一个团体方案,最适合外勤王作人员多的公司采用!
  张总经理:“新的团体保险?”
 王维正:“是的。张总平常那么照顾员工,我们相信张总对于员工保险这项福利知道的一定很多,不知道贵公司有哪些保险的措施呢?”
 王维正采用夸奖,并提出询问的手法,一步一步将话题引入自己的正题。
  进行有效的夸奖有三种方式:
  1.夸奖对方所作的事及周围的事务。如:您办公室布置得非常高雅。
  2.专奖后紧接着询问。如:您的皮肤这么白,您看试穿这件黑色的礼服怎么样?
  3.代第三者表达夸奖之意。如:我们总经理要我感谢您对本公司多年以来的照顾。
关键小结
  在和生物质颗粒燃料客户交流时,不要强迫他接受你的观点,要巧用夸奖、提问等手法,一步步地将话题引入自已的范畴。这就是我们所说的引导式销售。这种方式可以让生物质颗粒燃料客户消豫排斥心理;更容易接受你的产品。引导活性炭纤维客户跟着自己的思路走