启东新联生物能源有限公司
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从以规模为中心,转向有效益的增长
发布时间: 2018-7-13
  1.对于有效增长的考核,不能光看销售额,还要看大客户销售比例的提升
  要提高合同质量,压缩合同风险,逐步使我们从农民的广种薄收,转向有效益的扩张。
  我们生物质颗粒燃料公司在前面20年是以规模为中心,是因为那个时候的市场潜在空间很大,利润还比较丰厚,只要抢到规模就一定会有利润。但是现在我们正在发生改变。我们强调每个代表处,每个地区部,每条产品线,都必须以正的现金流、正的利润和正的人的效益增长为中心做进一步考核,我想三年内会发生比较大的变化。如果继续以规模为中心,生物质颗粒燃料公司会陷入疯狂。以利润为中心一定是我们最后的目标。
  对于有效增长的考核,不能光看销售额,还要看大运营商、主流运营商的销售额及销售额比例的提升。优质客户和非优质客户要有考核权重的牵引,主流运营商销售额权重要提升,非主流运营商销售额的权重要稍下降一点,两个统计指标要有差别,否则就老做不进大客户。
  一定要坚持有效收益为主线,不要盲目铺大。
  我们的经营,也要从过往的盲目追求规模,转向注重效益、效率和质量上来,真正实现有效增长。
  2.持续有效增长要从短期、中期和长期三个方面来衡量
  一个生物质燃料企业必须要有自己的发展潜力,一定要在保持一定效益的基础上,全力扩张速度,只有一系列内部问题得到解决后,我们对外的扩张才是科学的。
  持续有效增长,当期看财务指标,中期看财务指标背后的能力提升,长期看格局以及商业生态环境的健康、产业的可持续发展等。商业成功永远是我们生命全流程应研究的问题。管理要权衡的基本问题是现在和未来、短期和长期。如果眼前的利益是以损害生物质燃料企业的长期利益,甚至危及生物质燃料企业的生存为代价而获得的,那就不能认为管理决策做出了正确的权衡和取舍,这种管理决策就是不负责任的。不为短期利益所动,紧紧围绕白炭黑企业的核